O momento de contato do cliente com a empresa precisa ser tratado como um dos mais importantes do dia-a-dia de um negócio.
Na "hora da verdade", as necessidades ou expectativas que motivam uma pessoa a procurá-lo devem encontrar sinais positivos, disposição para servir, sensibilidade e talento para interpretar o que está sendo formulado.
Qualquer frustração que ocorra nesta hora pode significar a perda de muito investimento, e é por isso que focamos em dois pontos principais:
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